全力打造特钢物流名企

    ——河北中远特钢物流有限公司发展纪实

    河北中远特钢物流有限公司是专业营销工业生产用圆钢棒材的物流企业，我们立足河北、辐射华北、面向全国，以优质的产品、良好的信誉、周到的服务，赢得了用户的广泛赞誉和普遍认同，成为华北区域乃至全国的优特钢棒材知名流通企业。公司靠什么取得这样骄人的业绩？十几年来，公司又走过了怎么的发展之路？从以下几方面我们可以找到答案：

    运用现代物流理念和电子商务大力开展钢铁物流业务。正是现代化的交易手段助力企业年年实现腾飞。公司成立15年来，秉承“和谐发展，追求卓越”的理念，公司一班人立足高起点，打破惯有的营销模式和传统的营销手段，运用现代物流理念和电子商务进行网上购销。市场拓展部经理黄言向我们介绍，目前公司在北京、天津、石家庄、郑州、重庆、济南、太原、潍坊、唐山、承德等地都建立了销售部，建立和完善了钢材连锁分销网络体系和现代化钢铁物流体系。以这些地区为中心，依托大型钢铁企业，建立电子商务营销网络，向周边地区延伸。公司主要采用网上订货、网上电子银行结算方式，在流程上采用ERP管理软件，方便了用户，方便了交易，降低了成本，节约了费用，受到用户的普遍欢迎。同时，作为首特钢、本钢、包钢、唐贝、天钢、建龙、潍钢、鲁丽、天铁、新钢等大型特钢企业在华北区域的一级代理商，公司在零售、批发、代理订货等业务经营中以优惠的价格、优质的资源为广大用户提供一站式服务，为克户提供特殊材质、特殊规格的订货服务，最大限度地满足用户的需求。产品做到了“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我特”。正是由于有这些过硬的产品和过硬的服务，公司一年年发展壮大。目前已经形成了以普碳钢、碳结钢、合结钢、齿轮钢、轴承钢等结构钢为特色的专业化销售企业，成为我国北方规模最大、最具影响力的优钢贸易企业。

    以人为本打造精英团队，是中远特钢发展腾飞的第二大法宝。我司董事长赵文海认为，人是企业的主体，企业的兴衰成败都取决于人的因素。他常说的一句话就是：人是企业的主体，人也是改变企业的重要力量。公司从这一原则出发，以人为本打造精英团队。首先，对上岗人员进行岗前培训，做到人人都能独挡一面，个个都是精兵强将。为使员工掌握计算机技能，公司举办计算机培训班，培训员工适应工作需要。同时，公司还为员工创造一切机会学习深造，每年都派出一些优秀员工到外地学习和进修，然后再回来给更多的人讲课。公司每周开办两次内训：一是周日下午的全体会，由赵总亲自授课，根据在实际工作中出现的问题和疑惑传授经验，提出解决问题的办法，组织大家讨论开发市场与创新的营销思路，给职工人人为企业的生存和发展献计献策的氛围；二是周三晚上区域经理的视频会，区域经理通过视频互相沟通工作情况，交流经验，在不断改进中得到提高。在这样良好的学习激励机制下，公司始终充满发展的活力。

    以真诚取四方之信更是企业得以发展壮大的必胜法宝。恪守诚心理念、广开业务渠道，“诚心为本、质量第一”始终是企业坚持的宗旨；“诚招天下客、信聚四方财”也是公司一贯遵循的经营原则。多年来，公司坚持做到“四个不欠”：不欠国家税金、不欠员工所得、不欠银行利息、不欠贷款及用户往来余款。公司改变了赊销和延期付款代理订货的方式。同时，对用户使用不当造成的损失，公司主动承担起来。例如，有些用户在使用圆钢进行冷拉时，有的对酸洗液配比不合适，有的酸洗时间过长，造成产品不能正常使用。对这样的问题，公司总是积极帮助用户解决困难，自己承担损失，使用户满意。通过这样的努力，能够司的经营一年一个台阶，营销网络覆盖了大半个中国。